価格戦略

価格戦略スキルチェック

このご質問は、あなたの中に眠る『お金に対するメンタルブロック』の厚さをチェックするものです。同じ『7億円』と言う金額。しかし、手にした経緯が違うと、きっとほとんどの方の答えに大きな金額の差があったのではないでしょうか

この2つの質問に対する【金額の差】に大きな隔たりがあった方は、価格戦略で重大なミスを犯している可能性があり、得られるはずの利益を取りこぼしているかもしれません…

しかし、心配しないでください。

このページをあなたが読み終わる頃には、必ずこの『お金に対するメンタルブロック』を自在に扱えるようになる方法を知ることができ、もう、価格戦略で重大なミスを犯すことはなくなることでしょう。例え、今までそう言った価格戦略上の重大なミスを見落としてしまっていたとしても…

価格戦略の肝

私が過去5年間に出会った、3,000人を超える経営者、起業家、プロジェクトリーダーなどの事業責任者や価格戦略の決定権を持っている人物の内、約97.3%の人達が「お金に対するメンタルブロック」によって、本来得られるはずの利益を棒に振っていることが分かりました。

そう!商品やサービスを売る時にもっとも重要な「価格戦略」を決定する責任者のほとんどが、このメンタルブロック(心的障壁)によって、プロジェクト全体の利益を封じ込めてしまっていたのです

こんにちは、松村工です。
私は過去5年間、様々な業種業態の人たちと出会い、ネット集客のお手伝いをさせていただく傍ら、「なぜ、そのような『より多くの利益』を手にし続けているのか」といったお話を伺い、研究し実践してきました

ですから、今現在の私が飛び抜けた裕福層であるとは言いません。私も発展途上の人間です。

彼らから全てを学び取ったとは言えないまでも、そのエッセンスの一部を自らの実践とクライアントからのフィードバックから1つのカタチにできたのではないかと感じています。

あなたが、今から5分だけ、このページを読む時間を確保してくれるのなら、私が学び実践し成果を得られたそのいくつかを紹介したいと思います。

ここで紹介する秘訣は、既に私の周りでも実戦を始め、成果を実感している人達が出始めているものです。きっと、あなたのお役にも立てることでしょう。

いつも、存分な利益を正当なカタチで手にしている
裕福層の共通点

私が知る優れた手腕のビジネスマン達に共通することは、第一に「顧客からより多くの利益分までも上乗せした価格に対して快く支払ってもらっている」ということです。

なぜ、彼らの顧客は充分な利益分まで上乗せした価格に対して抵抗することなく、喜んで支払っているかと言うと、彼らの顧客は、ひき続きより高い次元の欲求を彼らがかなえてくれることに大いなる期待を寄せているからのようでした。

価格戦略に成功している人達の話の中で共通することには3つあります。

それは…

価格戦略に成功する裕福層が持つ3の共通点

  1. 市場よりも顧客にフォーカスすること
  2. ライバルよりも顧客にフォーカスすること
  3. 利益は顧客のために頂いているという信念を持ち実行している

驚くことに、価格設定やそのプロモーション、マーケティング、Web活用に成功している方々は、皆、顧客から頂いた利益を使い、プライベートでも存分に楽しんでいました。

そして、彼らは口を揃えて言います。

「私がストレスを抱えていては、顧客の『悩み』なんか解決できない」と…

この方々が取っている価格設定の基本軸や価格戦略の方法は実に多様ですが、皆さん共通して「お金に対するメンタルブロック」を上手くコントロールし、例え自分たちが必要としている以上の利益を上乗せした価格設定においても、顧客には喜んで支払っていただける価格戦略を実行されていました。

私は実際にお会いした方々とは別に、過去、ビジネスで成功した、特に秀逸な価格戦略を成功させている数名をこの5年間研究してきました。

そして、やはりそこにも「欠かすことのできない」共通点がありました。

価格戦略で成功するために欠かせない共通点

私が研究した先人達の中には、インターネットが登場する前の偉人も含まれます。もちろんこう言った人物達はマーケティングが上手かったり、セールスコピーが上手だったりするということはありますが、それらを成功させるためにも必要最低限な「礎」として「お金に対する考え方」がそこにはありました。

そして、こういった方々は自分自身のお金に対するメンタルブロックだけではなく、顧客や見込み客が抱えるお金に対するメンタルブロックという無意識の呪縛から解放させることに優れていて、顧客の抱える悩みやよりレベルの高い欲求をかなえる手助けを成し遂げ続けていました。

私もそうなりたい!

その一心で、実践を繰り返し、当時のクライアントには苦労もかけたかもしれませんが、互いに試行錯誤し、いくつかの再現可能で持続可能な価格戦略をまとめあげることができました。

あなたも、存分な利益を得ながら、顧客の悩みを解決し、更にレベルアップする顧客の欲求に応え続け、より多くの利益を手にしたいとは思いませんか!

価格戦略:優良顧客と長く付合うための裏取引

本書『価格戦略:優良顧客と長く付合うための裏取引』は7つのステップで、あなたが顧客から利益分まで上乗せした価格を喜んで支払っていただくための方法をまとめています。

その中では、いくつかのプロモーションを実現するためのノウハウと、新規客に優良顧客となっていただくための「裏取引」に関して紹介しています。

これまで、私が実践して来た業界平均の10倍や100倍、時には500倍の価格設定を行い、顧客にそれの何倍もの利益を生ませた事例を元に、それを実現した舞台裏をお伝えしています。

冒頭14ページからは、私が実際に体験したJRの価格戦略とオペレーターさんと交わした裏取引に関する考察も紹介させていただいています。

本書は4月に一旦リリースしたのですが、実は、私が数年来お手伝いさせていただいて来たにもかかわらず、大失敗をさせてしまった会社が生まれてしまいました。

その原因を調べなければ、本書を手にとったあなたにも同じ過ちを犯させかねないと思い、販売をストップし、その原因究明に努めて来ました。

その詳細は「あとがき」の後に追加した「お詫び」の章でお伝えさせていただいていますが、本書の内容を例えあなたが身に付けたとしても、必ず近い将来、この大失敗を招いた経営者と同じ道をたどってしまう『2つの落とし穴』があります

あなたに同じ轍を踏んでもらうわけにはいきません。

価格戦略で大失敗する2つの落とし穴

「価格」というのは、単純に上げたり下げたりして「より多く売れる価格」を見つけるものではないことを、あなたもご存知のことだと思います。ですから、次のような方には本書を、お勧めできません

  1. 本書から価格戦略のテクニックだけを拝借しようと考えている方
  2. 顧客に説明のつかない利益を支払わせ金儲けだけがしたい方
  3. 当ページをお読み頂き「そんな甘っちょろい考えでビジネスなんかやってられるか!」と感じている
  4. できそうなことはとりあえずやってみるけど、すぐ次の新しいことを始めちゃう方
  5. 儲かりそう、稼げそうなもっともらしい話にふらふらしてしまう方

こんな方々に、本書は一切役に立ちません。

逆に、本書は、次に紹介する『価格戦略で大失敗する2つの落とし穴』を絶対にマネしないとお約束頂ける方でしたら、確実に本書をご購入頂く数十倍、数百倍以上の利益をあなたは手にしていただけることでしょう。

  1. 価格戦略テクニックだけの実施
  2. 価格戦略に成功する人達が持つ「3つの共通点」を無視すること
    1. 市場よりも顧客にフォーカスすること
    2. ライバルよりも顧客にフォーカスすること
    3. 利益は顧客のために頂いているという信念を持ち実行している

    この3つを無視すること

価格戦略【完全版】の「黒本」は、紙の本で約359ページ 上巻(茶本)と実践編の下巻(青本)の分割版も。

目次・章立て

はじめに

STEP1.お金に対するメンタルブロックとは

ビジネスシーンで働く『お金に対するメンタルブロック』
お金に対する意識は、立場が変われば、自ずと変わる
JRが採っている秀逸な価格戦略
お金のメンタルブロックをコントロールする

STEP2.お金とは一体なんなんだ!

お金の起源は「信仰」だった
ジャガイモとトウモロコシは「1対1」なのか


STEP3.価格戦略の肝「利益」

あなたが、顧客からより多くの「利益」を頂く必要性
利益率の高いビジネスをなぜ、辞めたのか
大手参入時には100倍の値段をつけた
ホームページ制作の裏側
顧客が向かう先を正しく案内して、500倍
1記事90円の記事でもコンテンツSEOが可能な時代になった


STEP4.価格戦略を底上げするコンテンツSEO7つの秘策

【秘策①】90円で発注できる記事とは
■「ビル管理」に関する高品質の記事を低コストで外注して大成功
【秘策②】記事の質も重要だが必要なのは「使い方」
■【体験談】は、専門性に富みオリジナル性に富んでいる
■良質とは言えない記事の使い方でSEO効果を上げる
■雑多な、一般論記事を有効活用する方法②
【秘策③】土台がダメなら、何を足してもダメ
【秘策④】外注記事の危険性。でも心配無用

■外注記事にアクセスが集中!しかし、後日クレームの電話が…
【秘策⑤】記事は足し続けなくても良い
■過去の記事をSNSに投稿し、リユースする
■メールマガジンの記事もリユースしよう
【秘策⑥】主要ページのSEOリニューアルで改善する3つのポイント
■ページタイトルでライバルに差を付ける
■活きるページの説明文(ディスクリプション)
■ページ内テーマの設定とアプローチポイント
【秘策⑦】コンバージョンページに施すSEO
■コンバージョン率向上のための施策
■リスティング広告を使え
SEOの話ばかりで価格戦略の話はどこに行った?

−− 【上巻】はここまでです。−−


−− 【実践編】下巻はここから。−−

STEP5.優良顧客と長く付合う価格戦略【実践編】

顧客が真っ先に手に入れたい結果からどこまで引き上げられるか
■ペルソナ戦略の有無で変わる価格戦略
インターネットはセカンドセールスのビジネス
■集客商品のセールスで成功する価格戦略の秘訣
あなたが手にする利益は、更なる顧客サービスへの資金
■事業形態に沿った、価格戦略
■既存事業と新規事業の相性。そして価格戦略

無料戦略をどうやって使う
■失敗する無料戦略
■成功する無料戦略
■それって無料じゃないじゃん!でも上手くいく?
■成功する無料戦略を組み立てる極意
値下げは本当に悪なのか
■値下げをせずに価格競争に勝つ『ベネフィットパッケージ』とは
■推奨すべき値引きとは
■段階的に値上げをし、そして戻す。それも戦略的に
失敗しない【価格設定】と戦略
■価格設定の計算式【コスト+利益=販売価格】の注意点
■価格戦略を改善する

STEP6.お金のメンタルブロックをコントロールする

より多くの利益を頂く事への【後ろめたさ】を排除する
■あなたが今以上の利益を顧客から頂かなければならない本当の理由
顧客は誰もが『お金へのメンタルブロック』を持っている
メンタルブロックをコントロールし、顧客に「YES」と言わせる
■価格感度の幅を制限し、メンタル・ブロックをコントロールする
■間接的に影響しうる出費を明示し、商品への価格感度を上げる
間違ったリスクリバーサル
■返金保証の落とし穴
顧客生涯価値(LTV)の勘違いがもたらす、利益の取りこぼし

STEP7.大手、大資本も怖くない価格戦略

あとがき
お詫び


価格戦略【上巻】

500円

価格戦略 上巻
価格戦略【実践編】下巻

500円

価格戦略 下巻
価格戦略【完全版】

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著者紹介

MatsumuraTakumi.com 代表 松村 工SEO/PPC 著者

幼少の頃、鋼材関連の事業を営む祖父に英才教育を受け、後継者として育てられた過去を持つ。その後、祖父も望んだ教員の道を学び、教員免許を取得するが、新日本製鐵のバレーボール選手となる。

引退後、営業職を中心に様々な職業体験を重ね、NTTの広告関連会社にて広告を学ぶ。紙媒体の広告でセールスライティングを学び、その技術をWebに転換。

コンテンツSEOとセールスライティングをミックスした独自のネット集客技法によって、2010年よりコンサルタント、セールスコピーライターとして活動している。処女作の『あなたも3分の1の労力で5倍の成果を上げることができる』の他、著書に『小さなサイトの儲かる秘訣、大きなサイトが掘る墓穴』『これだけは抑えておきたいネット集客3つのポイント』など書籍を出版している。

松村工 著書

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